一通,则百通?企业网络营销的三条主脉!
谈到网络营销，许多企业老板就头痛，其中最关键的原因就是不知从何处着手。网络营销涉及的范围大、技术性强，象一永远解不了的谜。其实，并非那么复杂，只要我们抓住其主脉，其它问题就自然通了。
企业网络营销的主脉是什么？
1、 营销定位
营销先定位是每个企业必须确定的，无论是传统营销，还是网络营销都离不开这一环节，就其重要性不言自知。网络营销的定位首先必须处理好三层关系：
一是网络营销与企业总营销策划的关系；
二是网络营销与传统营销的关系；
三网络营销与细分市场的关系。
也就是必须做好定位价值分析，尤其是抓住网络之特点，发挥其优势。
对此，提出了网络营销定位的五大策略：市场发展趋势、产品差异化、区域市场、企业自身优势、目标客户定位。
2、产品营销策略
产品营销策略指的网络营销范畴的概念，最实际的恐怕就是自身产品是否适合网上销售？有人说：网络上没有不适合营销的产品。理论上讲没错，但是从经营的角度看，就有一些产品在网络上无效益。
这是因为两方面的原因：
一是企业内部产品价值与环境的不同。如：品牌企业与代理商网络营销的不同。
二是选择网络营销方式的不同，是B2B、B2C、C2C，或博客营销等。
总之，不同的产品，选择不同网络营销方式，其效果是完全不同的。所以，产品营销策略便是网络营销的一道关。产品营销常见策略有：
1）品牌策略(品牌的功能、品牌的创新点、品牌的优势、品牌与同类产品的不同之处等)；
2）功效优先策略(产品功效是购买的直接动机，而不是产品的价格和包装)；
3）价格杠杆策略(产品价格的定位)；
4）源头刺激策略(将消费者视为营销的源头，通过营销活动，不断地刺激消费者购买需求及欲望)；
5）个性推介策略(产品突出的诉求点，是这一产品有别于它种产品牌的个性)等。
3、网络营销渠道
现在企业运用网络营销渠道很多，如：企业营销型网站、搜索引擎、博客营销等。对于这些渠道运用已成普遍，而关键是如何做好网络营销渠道的管理。如：传统营销与网络营销关系；狭义网络营销与广义网络营销；企业网络营销实施的操作过程；网络营销的效应考核等等。至于网络营销渠道最多的是企业营销型网站、搜索引擎。
企业营销型网站是否做到了：
1）营销型网站的价值链；
2）基于企业网络营销的战略规划改造网站；
3）以及网站布局、网站结构、网站导航系统设计、鼓励潜在客户购买系统设计等。
而搜索引擎主要是：
1）潜在客户搜索行为分析；
2）如何让网站排名靠前；
3）获得高投资回报率的搜索引擎广告管理策略(GOOGLE关键字广告优化与管理；BAIDU竞价排名广告优化与管理)；
4）搜索引擎优化策略(SEO技术与SEO策略)；
5）关键字策略(关键字定位、关键字选择、关键字工具)等。